El siglo XXI sigue implacable y en un parpadeo se vienen los que serán unos muy novedosos años veinte, hasta tanto la tecnología y la forma de desarrollar negocios ha cambiado sustancialmente en estas dos últimas décadas. Una de ellas es cómo los consumidores adquieren productos y servicios y por qué razón.
De allí que hoy queremos mostrarles dos tribus de consumidores que están muy en boga: Los conciencia verde y los kidults (o adultecentes).
Conciencia Verde
Hay muchas personas que piensan que el cambio climático es un mito y que la naturaleza se ha hecho para aprovechar sus recursos y tener un arbolito en el parque de sus urbanizaciones. Pero cada vez hay más personas de conciencia verde que están teniendo cuidado en lo que consumen. Hay quienes son más pose que otra cosa, es decir que ser verde es ser “cool”, pero sus hábitos de consumo siguen siendo masivos. En todo caso por lo menos ayudan a propagar la conciencia y precisamente están dispuestos a consumir cosas ecológicas o por lo menos a aceptarlo.
Entre estos Conciencia verde, tenemos a cuatro sub-grupos diferenciados:
1. Los ahorradores.
2. Compradores ecológicos
3. Ambiente Social
4. Verde 360°
A los ahorradores les interesa el tema pero desde un punto de vista económico. Tienen una visión más bien individualista. Los compradores ecológicos son los que llevan la bolsa ecológica al supermercado, se preocupan de ver productos orgánicos, leen las etiquetas y además propagan el mensaje a sus conocidos.
Tenemos a los ambientalistas sociales, quienes su principal motivación es cómo solucionar los problemas ambientales que afectan a la sociedad, de allí que ellos adquirirán productos con etiquetas de trabajo justo y otras causas. Mientras que los Verdes 360° viven el ambientalismo en todas sus formas… en algún punto se harán veganos, solo usan productos orgánicos, que no sean testeados en animales y prefieren a diseñadores y artesanos independientes. Si compran algo masivo, tiene que parecer muy único.
¿Qué Consumen? ¿Qué Venderles?
- Compran focos ahorradores, desenchufan sus electrodomésticos y hacen uso racional de agua. Compran productos orgánicos y aprecian la información en los empaques. Cabe resaltar que hay personas que estarían dispuestos a pagar más por un producto que cuide el medio ambiente pero su presupuesto no se los permite, de allí que es un desafío lograr que el ecologismo tenga precios más accesibles.
Kidults, los que compran recuerdos
Se caracterizan por tener entre 20 y 40 años de edad. Son personas, especialmente hombres, que viven en los recuerdos de su adolescencia y no les duele en absoluto pagar dinero por objetos que les recuerda su felicidad en etapas tempranas, incluso sumas altas.
¿Qué Consumen? ¿Qué Venderles?
Este nicho busca productos como cómics, videojuegos, camisetas con estampados de superhéroes. Además estarán en la taquilla de las sagas de Marvel y eventos relacionados a esta cultura pop de nostalgia. Asimismo no les parece alocado decorar sus casas con muebles relativos a sus series de la infancia o adolescencia.